FedEx llevaba varios trimestres buscando de dónde sacar crecimiento.
“Queremos que cuando alguien piense en narcotráfico, también piense en FedEx”, anunció Rick Halpern, vicepresidente ejecutivo de Estrategia y Nuevos Mercados.
“Según nuestros estudios de mercado, estamos frente a una industria extremadamente lucrativa. Primero fue la marihuana, después la cocaína y hoy vemos un fuerte crecimiento en fentanilo. La demanda parece insaciable y los clientes pagan bien por velocidad, confiabilidad y discreción.”
Tras una leve recuperación en 2026, FedEx ahora apuesta a acelerar el crecimiento.
“Vemos un outlook muy positivo para 2027 en adelante. Estas nuevas rutas van a ampliar nuestras ganancias y, eventualmente, eso debería reflejarse en el precio de la acción. Al final del día, nuestro trabajo es generar valor para el accionista.”
La idea apareció durante una reunión en Memphis.
“Estábamos buscando de dónde sacar crecimiento cuando un ejecutivo de nuestra oficina de Miami puso ‘narcotráfico’ en una diapositiva. Nadie dijo nada durante unos segundos.”
Después mostró los números.
“Ahí se relajó bastante la discusión moral.”
FedEx, además, ya tiene prácticamente toda la infraestructura necesaria.
“Tenemos aviones, camiones, depósitos, sistemas de seguimiento, personal logístico y presencia internacional. Cuando analizamos el negocio con cierta objetividad, nos dimos cuenta de que ya habíamos hecho la parte difícil.”
Hizo una pausa.
“Nos faltaban las drogas.”
La compañía estima que la nueva unidad podría representar entre el ocho y el doce por ciento de sus ingresos durante los primeros tres años.
Los márgenes también serían considerablemente superiores a los del negocio tradicional.
“Transportar una caja de medias de Ohio a Florida nos deja cuatro dólares con treinta y siete centavos.”
Halpern miró una de las diapositivas.
“Un kilo de cocaína cambia bastante la ecuación.”
Halpern asegura que, pese al cambio de estrategia, la misión de la compañía sigue siendo la misma.
“FedEx siempre se dedicó a conectar personas y mercados.”
Miró nuevamente la presentación.
“Encontramos un mercado que necesitaba ser conectado.”
